Que ce soit pour un email commercial ou dans une lettre classique, la longueur des lignes (autrement dit la largeur du texte) revêt une importance cruciale pour accrocher l’attention du lecteur. Il s’agit là d’une observation scientifique :
En parcourant des lignes courtes, notre champ de lecture devient plus focalisé et nos yeux ne sont plus obligés de parcourir une longue largeur de ligne pour pouvoir assimiler le sens des phrases.Cette technique dite des lignes courtes est utilisée par les webmarketers de par le monde pour optimiser l’efficacité commerciale de leurs campagnes d’emails. Christian Godefroy lui-même, une grande figure du marketing Internet francophone et copywriter à succès, déclare dans une de ses correspondances que cette technique lui a déjà permis d’obtenir 11% de rendement supplémentaire.
Bien avant lui, Gary Bencivenga, un autre copywriter de génie, utilisait déjà cette astuce pour la rédaction de ses emails. Depuis, la technique s’est tellement généralisée qu’aujourd’hui, pratiquement 99,9% des emails commerciaux sont formatés de cette manière.
D’ailleurs, je ne sais pas pourquoi les logiciels de messagerie comme Mozilla Thunderbird et Outlook n’offrent pas encore une telle option de césure automatique… Il faudra sans doute patienter encore quelques mois ou quelques années pour cela.
En attendant, je vous propose de télécharger le petit logiciel “Ergonomail”, qui vous permettra de rédiger vos courriels à la manière des professionnels du webmarketing. Vous n’aurez aucuns problèmes quant à son utilisation très simple, en consultant le manuel d’utilisation qui l’accompagne.
Bonne rédaction à toutes et à tous & beaucoup de ventes pour votre succès !
Laurent Orlando, Vafflo2005
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